7月8日，安纳达钛业公司在四楼会议室召开2023年上半年销售工作总结表彰暨下半年工作部署会议，聚焦销售工作重点，总结成绩，谋划未来，凝聚共识。集团公司常务副总经理、公司董事长吴亚出席会议，公司领导、中层管理人员、一线班组长、子公司相关人员以及销售团队全体人员共100余人参加会议。

会上，销售公司各片区经理借助PPT汇报了分管片区上半年的销售情况和下半年工作谋划。公司领导为销售能手崔艳，最佳片区经理第一名章祥、第二名周昕，最佳开拓能手马骏楠现场进行了颁奖。

集团公司常务副总经理、公司董事长吴亚作重要讲话，他肯定了销售团队上半年取得的成绩，总结了销售团队上半年的工作成效。一是高周转营销策略。以跑量为主的高周转营销策略是抵抗市场风险最有效的手段，只有高周转才能加快货款回笼、降低生产成本。面对公司两头在外的现状，销售团队积极开拓，实现产销平衡，工作成效突出。二是新客户开发。销售团队上下一心，共同努力，抓住了产品营销的主要矛盾，积极开发新客户，措施有力，销量稳中有升，实现了良好业绩。

他指出，销售团队上半年虽然取得了良好业绩，但还存在不足之处。一是营销策略存在不足。产品营销要充分展现对客户价值，如果销售工作所提供的价值，无法与客户的价值观相融合，这样的营销策略就无法形成竞争力。因此，要针对不同客户，精准定位需求，制定个性化的营销策略，提高营销工作质量。二是营销工作没有形成体系。我们的营销体系在销售任务、资金回笼、客户开拓等方面保持了一致性，但客户投诉率、客户结构分析等方面存在不一致等问题。要完善营销体系，加强企业的核心竞争力。通过建立完备的营销体系，让销售人员学有目标、赶有方向，快速成长起来。

他强调，无论从宏观上的行业前景，还是从企业自身发展的优势上来看，我们都要树立信心，将公司做大做好做强。在谈到如何将公司的竞争实力转化为市场份额时，他要求公司全体人员要统一思想、凝聚共识、形成合力、抓出成效。一是要有韧性、有毅力。虽然当前市场面临困难，但就像长跑一样，都会经历一个疲劳期，只要咬牙坚持下去，就会顺利到达终点。只要我们树立坚定的信心、保持足够的韧劲，我们就一定会迎来一个美好的未来。二是要做好服务工作。企业提供的商品要满足客户需求，围绕产品服务，要把我们的工作做细做实、做到标准化，针对不同的客户需求，制定相应的服务标准。要关注客户需求变化，因势而变，提高我们的服务质量，从而增强客户的粘性。三是要做好协同工作。销售团队不是产品销售的孤勇者，而是需要企业上下共同关注、全力扶持。要抓好产品质量，为产品营销筑牢营销基础，让销售团队挺起胸膛，有底气有信心去开拓市场，赢得胜利。

公司党委书记、总经理董泽友在讲话中指出，上半年，公司两大产品钛白粉和磷酸铁的市场都处于下行通道中，但销售工作还是实现了产销平衡，钛白粉业务销售结构得到优化，控制坏账风险能力得到提升，外贸销量和工作质量进一步提升，销售团队取得了良好的业绩。面对严峻的市场形势，他指出，我们的日常工作在安全管理、环保提升、质量管控、现场管理、成本管控上还存有诸多的不足之处，要求全体员工要提振信心，凝心聚力，立足岗位，发挥作用。在谈到下一步工作部署时，他对销售团队在实现产销平衡、开发优质客户、调结构稳增长、储备销售人才、防范资金安全等方面；磷酸铁业务板块在研发创新、客户开发的宽度和韧性，化解和防范各种资金风险等方面提出具体工作要求。